De Commerciële Revolutie
De huidige commerciële systemen lopen tegen de grenzen van doorontwikkeling aan. Natuurlijk is er nog wel wat te winnen bij veel organisaties. Afgelopen jaren zijn de commerciële systemen zoveel [...]
De moderne verkoper is een ‘social salesman’
De markt is aan het veranderen; de moderne verkoper is een sociale verkoper! Voorbij zijn de dagen die worden volgepland met het plegen van zogenaamde ‘cold calls’. Succesvolle verkopers [...]
De Experience Center-hype
Wie wil het niet? Een plek waar je klanten alles kunt laten zien wat je als organisatie te bieden hebt. Totaaloplossingen in de meeste brede vorm gepresenteerd op de leukste en meest inspirerende [...]
De social selling-wonderpil
Als je veel luistert naar de social selling-goeroes over verkopen via social media-platformen, zou je kunnen denken dat het de ‘wonderpil’ is voor commerçanten. Vooral voor commerçanten die [...]
Maak van je organisatie een moderne salesmachine
Technologie heeft enorme invloed op commercie, marketing en management. Het koopgedrag van de klant is sterk veranderd door gebruik van internet in vergelijking met de periode waarin de verkoper [...]
Sales als onderscheidend vermogen
We komen uit een wereld waarbij omzet genereren betrekkelijk eenvoudig was. Technologische ontwikkelingen en de klantvraag waren te overzien. Het aantal concurrenten was beperkt. Door de grote [...]
