De Coolblue in jouw sector
Coolblue wordt vaak genoemd als inspiratiebron voor andere organisaties. Ze zijn een schitterend voorbeeld van een organisatie met dezelfde producten als andere organisaties in een [...]
10 oorzaken waarom Social Selling niet werkt
De komst van het internet heeft het B2B-salesproces sterk veranderd. Daar waar de klant voorheen het gehele salesproces met een verkoper doorliep, gaat tegenwoordig tot wel 75 procent van dit [...]
De noodzaak van Social Selling
De klant van vandaag is een digitale klant, die ‘socially connected’ en mobiel is, die toegang heeft tot data en informatie op diverse apparaten waar en wanneer hij maar wil. Oftewel: deze klant [...]
Hoe ziet uw moderne digitale commerciële blauwdruk eruit?
Herkent u zich in het volgende? • De moderne klant koopt anders • Afdelingen werken langs elkaar heen • Tenders worden vooraf verloren • Online ingehaald door concurrenten • Losse acties zoals [...]
De veranderende en spannende nieuwe rol van B2B-marketing
De veranderende customer journey vraagt om een verandering in salesgedrag. Steeds meer bedrijven erkennen dat de traditionele manier van verkopen toe is aan een upgrade met social selling. [...]
De moderne koper
Bedrijven worden vandaag de dag geconfronteerd met veranderend koopgedrag van klanten, en daaraan gerelateerd de veranderende customer journey. Een uitdaging voor bedrijven, die goed moeten [...]
Oprechte of betaalde liefde voor je bedrijf?
Menig medewerker die ik tegenkom, worstelt met een aantal gedachten: de eindeloze hoop op verbetering binnen het bedrijf; het gemis van de warme sfeer van vroeger waardoor je langer blijft hangen [...]
