Sales is meerwaarde creëren

Sales is meerwaarde creëren door het realiseren van klantdromen.

Uiteraard zijn er andere bedrijven die hetzelfde proberen, dus het is van belang om dit meer en beter te doen dan de ander. Wie dit het beste doet maakt het verschil, doet de meeste deals, haalt de hoogste marges en is toekomstbestendig.

Een nieuw tijdperk

Er is een nieuw sales-tijdperk aangebroken. Sales moet echt en puur zijn en niet een optisch verhaal met een ouderwetse uitvoering. Het gaat echt om een update van het commercieel DNA. Doe jij het niet dan is er wel een andere grote organisatie of startup die wél het verschil maakt. Klanten verdwijnen onder je neus van wie je dacht dat ze nooit zouden vertrekken. Deze tijd vraagt om een stevige update van het commerciële systeem.

Niet alleen nu, maar ook in de toekomst.

Wij helpen je aan een nieuw DNA

Bij De Commerciële Revolutie ontwerpen we met onze klanten een nieuw commercieel DNA: een moderne manier van werken in zowel structuur als cultuur. Het is voor velen een uitdaging om op een andere manier aan de slag te gaan en geen concessies te maken op gemaakte afspraken, maar uiteindelijk is dit wel de manier om indrukwekkende resultaten te behalen.

Het commercieel DNA bestaat uit een aantal belangrijke onderwerpen:

Succes Portfolio’s

Is de basis in orde? De absolute basis bestaat uit klantdroom-denken met de Klant Succes Portfolio’s (KSP).

Social Selling Nieuw

Online en offline professioneel nieuwe klanten uitdagen met content

Social Selling Huidig

Online en offline professioneel bestaande klanten uitdagen met content

Sales Art Experience

Door alle klantcontact-momenten in te kleden als ware ervaring creëer je magische momenten

Fan 4 Fan Excellence

Elke klant brengt structureel twee nieuwe klanten mee

Waarom de Commerciële Revolutie?

  • Heldere en realistische strategie

We toetsen de huidige bedrijfsstrategie op helderheid en realiteit: is deze goed implementeerbaar? Waar nodig scherpen we de strategie aan of ontwerpen we een nieuwe. Zonder heldere en realistische strategie geen degelijke implementatie.

  • Operationele medewerkers samen met management en bestuur

Onderdeel van onze aanpak is een ultieme samenwerking tussen operationeel medewerkers en management. Daarmee creëren we een gemeenschappelijk en onderscheidend organisatiebreed DNA. Kernwoorden? Co-creatie, agile, bottom-up en maximale sociale innovatie!

  • Structuur/cultuur en online/offline: een integrale DNA-puzzel

Onze aanpak bestaat uit een integrale aanpak met een combinatie van: structuur/cultuur, mechanisch/organisch, hard/zacht, en online/offline. Ook maken we de cultuurverandering meetbaar.

  • Unieke en beproefde methode

We hebben een unieke transitieroute, die we aanpassen aan iedere specifieke klantsituatie. Deze beproefde methode ontwikkelen we wekelijks en we trainen ons verbeterteam tot het beste team in de branche.

  • Rendementsdenkers: we blijven totdat het werkt

Wij zijn rendementsdenkers. Rendementsdenkers betekent meerwaarde creëren voor de klant van onze opdrachtgever. Verantwoordelijkheid nemen wij ook voor het resultaat.

  • Een club van geaccrediteerde en toegewijde professionals en partners

We werken met het beste team van toegewijde professionals en partners, getraind in onze methode. Vanuit deze gemeenschappelijke visie en methoden, spreken we dezelfde taal, werken we efficiënt en komt beweging direct op gang. Zo realiseren we sneller dan anderen rendement voor onze klanten. Enkele van onze structurele partners zijn The Social Selling Company, Prospex, DST, Young Capital, The Brown Paper Company, Charly Green en Brown
Paper Accelerator.

  • Exclusief per segment

Binnen de projecttijd werken wij exclusief voor één bedrijf in een bepaalde sector/klantsegment, omdat wij deze tot de meest onderscheidende in dit segment maken. Dit doen we omdat er maar één de meest onderscheidend kan zijn en we het ontwikkelde unieke DNA niet doorverkopen aan een ander.

  • Niet alleen ‘best in class’ maar ‘best and most distinctive in class’

Onze aanpak richt zich op een onderscheidend organisatie-DNA die gericht is op het belichten van de latente klantbehoeften. Doel is een organisatie met een prikkelend en inspirerend management, waarbij afspraken ook echt afspraken zijn. Zo creëren we samen een slagvaardige organisatie die het verschil maakt.

Organisaties zijn onder te verdelen in drie typen:
Type 1: Operational Excellence: 100% doen wat je belooft
Type 2: Operational Excellence: iets meer of sneller doen dan wat je belooft, met een wow-effect
Type 3: Surprising Excellence: creëer magische momenten door de latente
behoeften van de klant actief te maken en op te lossen en daarmee de klant écht
verrassen. Dan realiseer je magische momenten.

Welk type is jullie organisatie of willen jullie graag zijn?

  • En niet onbelangrijk: plezier!

Omdat we er ook een feestje van willen maken.

Voor wie doen wij dit?

We bedienen een breed scala aan klanten. Denk aan traditionele organisaties die een grote stap willen maken. Sommige van hen hebben grote ambities, andere bedrijven zitten in zwaar weer en moeten doorpakken of de handdoek in de ring gooien. Ook werken we voor startups die begrijpen dat een structuur in commercie ze helpt bij snelle groei.

Centralpoint.nl
EY
Karcher
DB Schenker
Ricoh

Wat zou alle kennis rondom de commerciële revolutie jouw organisatie opleveren?

Ben je benieuwd naar wat de impact van de Commerciële Revolutie is op jouw organisatie en wil je weten welke eerste stappen je nu al kunt zetten? Neem dan contact met ons op.

0
Test je organisatie, doe de sales benchmark!

Send this to a friend